Открыть канал в Telegram — дело двух секунд. Придумать название, поставить на аватарку кота, написать первый пост: «Привет, теперь я тут!». Дальше вы ждёте подписчиков. День, два, неделю. А их нет. Только мама и лучший друг, которых вы добавили руками из контактной книги.
Почему в Telegram «гениальный пост» никому не нужен без рекламы
Почему так? Потому что Telegram — это не соцсеть. Это мессенджер. Здесь нет «умной ленты». Нет рекомендаций. Нет вирусных охватов, как в Reels или TikTok. Если вы сняли гениальное видео в ТикТоке, его завтра увидят миллионы бесплатно. Если вы написали гениальный пост в Телеграме, его увидит ноль человек. Пока вы не купите рекламу и не приведёте людей за руку.
Телеграм — это аквариум с непрозрачными стенками. Снаружи никто не видит, что внутри. Хотите бизнес здесь? Готовьте кошелёк. Халявы не будет. Эпоха «бесплатного старта» закончилась в 2018 году.
Реальная цена подписчика
В Телеграме есть своя валюта. Это не Toncoin и не рубль. Это CPF (Cost Per Follower) — цена за подписчика. Это главная метрика вашего бизнеса. Вы платите блогеру 5000 рублей за рекламу. К вам пришло 100 человек. Подписчик стоил 50 рублей. Если пришло 10 человек — подписчик стоил 500 рублей. Поздравляю, вы сожгли деньги.
В 2025 году рынок перегрет. Сюда зашли корпорации, банки и инфоцыгане с миллионными бюджетами. Аукцион разогрет до предела. Вот реальные цифры (средняя температура по больнице), на которые надо ориентироваться, чтобы не питать иллюзий.
1. Развлечения и «широкие» темы
Юмор, рецепты, «удивительные факты», гороскопы, новости города.
Цена подписчика: 15–35 рублей.
Экономика: их легко набирать. Люди подписываются охотно, чтобы «потупить» вечером.
Подвох: эти подписчики — «дешёвые» во всех смыслах. Рекламодатели платят за них копейки. Чтобы заработать на рекламе 50 000 рублей в месяц, вам нужен канал на 50–80 тысяч человек. Раскачать такую махину — это сотни тысяч рублей вложений.
2. Экспертные блоги и образование
Маркетинг, психология, дизайн, изучение языков, личный блог врача или юриста.
Цена подписчика: 80–150 рублей.
Экономика: дорого? Да. Психологически тяжело платить 100 рублей за одного человека.
Подвох: но эти люди платёжеспособны. Здесь не обязательно продавать рекламу. Здесь нужно продавать свои продукты (консультации, курсы, услуги). Монетизация начинается уже при 500–1000 подписчиках.
3. Крипта, инвестиции, недвижимость
Самые дорогие ниши. Кровь и золото Телеграма.
Цена подписчика: 300–600 рублей (и до бесконечности).
Экономика: здесь крутятся безумные деньги. Один рекламный пост в канале на 3000 человек может стоить 20 000 рублей.
Подвох: конкуренция бешеная. Читатель в этой нише подписан на 50 каналов про «успешный успех», и у него баннерная слепота. Пробить её сложно.
Минимальный бюджет: входной билет в Telegram-бизнес
Часто слышу: «У меня есть 5000 рублей, хочу раскачать канал про кино». Мой совет: купите на них продуктов. Или сходите в кино. Для бизнеса в Телеграме с такой суммой делать нечего.
Давайте считать. Вы хотите продавать рекламу. Рекламодатели начинают воспринимать канал всерьёз от 1000–2000 подписчиков. Меньше — вы микро-блогер, никому не интересный (кроме таких же новичков для взаимопиара).
Возьмём среднюю нишу (Психология). Подписчик стоит 100 рублей. Чтобы набрать первую 1000 человек (костяк), вам нужно: 1000 * 100 = 100 000 рублей.
Это только трафик. Это «голая» цена залива. Без учёта оплаты копирайтеру (если пишете не сами), дизайнеру за рекламный креатив и сервисам аналитики (Telemetr).
«А можно бесплатно?»: рабочие и болезненные методы
«А можно бесплатно?» Можно. Но это путь боли.
Комментинг. Ходить по чужим каналам и писать умные комментарии, надеясь, что кто-то ткнёт в ваш профиль. Затраты времени: 4 часа в день. Результат: 3–5 подписчиков в день.
Перелив трафика. Снимать Shorts / Reels / TikTok. Если видео залетит на миллион — вы получите тысячи переходов в ТГ. Это единственный рабочий бесплатный метод сейчас. Но это вторая работа — быть видеоблогером.
Взаимопиар (ВП). Доступен, когда у вас уже есть хотя бы 300–500 человек. Вы рекламируете меня, я — вас. Рост медленный, аудитория выгорает.
Телеграм сегодня — это классический инвестиционный проект. Вы вкладываете рубль → покупаете аудиторию → продаёте ей контент/продукт → реинвестируете прибыль. Если вы не готовы вкладывать, лучше остаться читателем.
Как не слить бюджет в унитаз и не купить ботов
Самый страшный сон админа — боты. Вы нашли канал «Психология для всех». Там 50 000 подписчиков. Посты набирают по 10 000 просмотров. Админ просит за рекламу всего 2000 рублей. «Халява!» — думаете вы. Покупаете. На ваш канал подписывается 200 человек за час. Вы счастливы. А через день Телеграм списывает этих подписчиков. Или они висят мёртвым грузом и не читают ваши посты. Потому что это были арабы-боты.
Канал был накручен. Просмотры накручены. Вы купили воздух. В Телеграме нет модерации рекламы, как в таргете. Вы платите деньги на карту частному лицу. Вернуть их невозможно.
Правило №1: никогда не покупайте рекламу без проверки. Вам нужны сервисы аналитики: Telemetr или TGStat. Заходите туда, вбиваете ссылку на канал. Смотрите график подписчиков.
— если он плавный (потихоньку растёт) — канал живой;
— если там «пилы» (резкий скачок вверх на 1000 человек за час, потом тишина месяц) — это накрутка или залив ботами;
— если канал отмечен «красной меткой» (подозрительная активность) — бегите.
Монетизация и окупаемость: реклама, партнёрки, свои продукты
Вы набрали первую 1000 подписчиков. Поздравляю. Вы потратили бюджет, нервы и время. Теперь вы хотите вернуть свои деньги. У вас есть три пути. Один — для ленивых (и бедных). Второй — для хитрых. Третий — для экспертов.
Путь №1. Продажа рекламы (классика)
Это то, о чём мечтают все новички. «Я буду постить новости, а бренды будут платить мне за размещение баннеров».
Давайте посчитаем экономику. В рекламе есть метрика CPM (Cost Per Mille) — цена за 1000 просмотров. Не подписчиков. А именно просмотров (глаз), которые наберёт рекламный пост за сутки.
Средние цены по рынку (2025 год):
— Юмор/развлечения: CPM = 300–500 рублей.
— Образование/психология: CPM = 1500–2500 рублей.
— Бизнес/инвестиции: CPM = 3000–5000 рублей.
Пример: у вас канал про психологию. 1000 подписчиков. Хороший охват (ERR) — это 30%. Значит, ваш пост увидят 300 человек. Считаем заработок: (300 / 1000) * 2000 руб = 600 рублей.
Вы продадите рекламу за 600 рублей. Чтобы вернуть вложенные 100 000 рублей, вам нужно продать 166 рекламных постов. Если продавать по одному посту в день (чаще нельзя — аудитория взвоет и отпишется), вы будете окупаться полгода. И это при условии, что у вас будет очередь из рекламодателей (спойлер: её не будет).
Вердикт: продажа рекламы выгодна только на объёмах. Когда у вас 50 000+ подписчиков. На маленьком канале это деньги на сигареты.
Путь №2. Партнёрские программы (CPA)
Если прямые рекламодатели к вам не идут, идите к ним сами. Мы уже писали статью про арбитраж. В Телеграме это работает отлично.
У вас канал про кино? Не ждите, пока Кинопоиск купит у вас рекламу. Идите в CPA-сеть, берите партнёрскую ссылку на онлайн-кинотеатр («30 дней бесплатно по промокоду») и постите. Вам заплатят 100–200 рублей за каждую регистрацию.
У вас канал про скидки? Постите ссылки на АлиЭкспресс или Яндекс.Маркет. С каждой покупки подписчика вам капает %.
Вердикт: это лучше, чем ждать у моря погоды. На партнёрках можно зарабатывать в 2–3 раза больше, чем на прямой рекламе, если у вас лояльная аудитория, которая вам доверяет.
Путь №3. Свои продукты (запуски)
Это единственный способ окупить вложения за месяц и выйти в плюс. Именно так делают деньги в экспертных блогах.
Математика: у вас та же 1000 подписчиков (Психология). Вы не продаёте рекламу за 600 рублей. Вы запускаете свой продукт:
— консультацию;
— вебинар;
— чек-лист;
— курс;
— наставничество.
Допустим, вы продаёте консультацию за 5000 рублей. Из 1000 человек её купят всего 10 человек (1% конверсии). 10 * 5000 = 50 000 рублей.
Вы сделали 50к за один пост. Половина бюджета отбилась мгновенно. А если вы продаёте наставничество за 50 000? Вам нужно найти всего двух клиентов, чтобы полностью окупить трафик.
Вердикт: в 2025 году в Телеграм нужно заходить только со своим продуктом или услугой. Строить медиа ради продажи рекламы — это бизнес-модель для корпораций с миллионными бюджетами. Одиночке там ловить нечего.
Отток аудитории, реинвест и выгорание администратора
Вы набрали 5000 подписчиков. Вы думаете: «Ну всё, теперь это актив, он будет кормить меня вечно». Нет. Телеграм-канал — это дырявое ведро. Каждый день от вас будут отписываться. Это неизбежно. Людям надоедает контент, они чистят ленту, они меняют интересы. Норма отписок — 0.5–1% в день. Если у вас 5000 человек, то 25–50 человек будут уходить ежедневно.
Если вы перестанете закупать рекламу, ваш канал начнёт «сдуваться». Через год от 5000 останется 2000. Охваты упадут. Доходы упадут.
Бизнес-модель Телеграма — это конвейер:
— вы заработали 100 000 рублей;
— вы не забираете их себе на новый айфон;
— вы берёте 30 000 (минимум 30%) и снова вкладываете в рекламу.
Чтобы просто стоять на месте, нужно бежать. Чтобы расти — нужно бежать в два раза быстрее.
Как не перегореть
90% админов бросают каналы через 3 месяца. Причина: «Я пишу, стараюсь, а отдачи нет». Это происходит, потому что они относятся к каналу как к творчеству, а не как к работе.
Делегируйте. Писать посты каждый день невозможно. Наймите копирайтера. Закупать рекламу сложно. Наймите закупщика. Ваша задача — стратегия.
Не смотрите на цифры каждый час. Динамика отписок может довести до невроза. Смотрите отчёт раз в месяц.
Не делайте контент ради контента. Каждый пост должен иметь цель: либо вовлечь (комменты), либо продать, либо показать вашу экспертность. Посты «Доброе утро» и «котики» не приносят денег.
Телеграм — это лучший инструмент продаж. Здесь самая дорогая, самая умная и самая взрослая аудитория. Но входной билет стал дорогим. Если вы идёте сюда без денег и без продукта — вы станете просто ещё одним бесплатным генератором контента для Павла Дурова. Если вы идёте с бюджетом, стратегией и продуктом — вы построите денежную машину, которая не зависит от алгоритмов Инстаграма и модераторов Ютуба.
Можно ли в 2025 году раскрутить канал в Telegram вообще без бюджета?
Теоретически — да: за счёт комментинга, взаимопиара и перелива трафика из Reels/Shorts/TikTok. На практике это превращается во вторую работу с низкой скоростью роста. Бесплатные методы дают единицы подписчиков в день и подходят скорее как дополнение к платному трафику, а не замена.
Сколько денег нужно, чтобы хотя бы проверить нишу и формат канала?
Для внятного теста ниши и связок рекламы желательно иметь бюджет хотя бы 30–50 тысяч рублей. Этого достаточно, чтобы сделать несколько волн закупки рекламы, понять реальную стоимость подписчика и прикинуть экономику. Бюджет в 3–5 тысяч даёт слишком мало данных и чаще всего приводит только к разочарованию.
Когда имеет смысл продавать рекламу в своём канале?
Обычно рынок начинает воспринимать канал всерьёз с 1000–2000 подписчиков и адекватными охватами. Но с точки зрения денег на старте выгоднее сконцентрироваться на партнёрках и собственных продуктах: доход с них на одного подписчика обычно выше, чем с разовой рекламной интеграции.
Как понять, что канал для рекламы не накручен ботами?
Используйте Telemetr или TGStat: смотрите плавность графика роста, отсутствие резких «пил», адекватное соотношение подписчики/просмотры и отсутствие предупреждений о подозрительной активности. Дополнительно полезно пролистать ленту и оценить вовлечение в комментариях, а не только цифры просмотров.
Что важнее в Telegram-канале: количество подписчиков или их качество?
В долгую всегда выигрывает качество. Канал с 1500 живых, тёплых подписчиков, которым вы нужны, может приносить больше денег, чем развлекательный канал на 20 000 случайных людей. Telegram — это про доверие и лояльность, а не просто про цифру в шапке профиля.