Многие новички воспринимают свой сайт как любимую игрушку или домашнего питомца. Его нужно кормить контентом, лечить от вирусов и растить. Но профессионалы смотрят на веб-ресурс иначе. Для них это актив. Недвижимость.
Представьте, что вы купили квартиру, сделали ремонт и сдали её в аренду. Она приносит пассивный доход. Но в какой-то момент вам срочно понадобилась крупная сумма — на машину, на ипотеку или на новый бизнес. Что вы делаете? Вы продаёте квартиру. С сайтами то же самое. Это ликвидный товар, за которым охотятся инвесторы.
В этой статье разберём, как превратить ваш блог или магазин в «котлету» наличных. Где найти покупателя, как не продешевить и, самое главное, как не отдать домен мошенникам, оставшись и без сайта, и без денег.
Математика цены: сколько реально стоит ваш проект?
Главная ошибка продавца — оценивать сайт по вложенным усилиям: «Я писал статьи ночами, я потратил душу!». Покупателю плевать на вашу душу. Ему важны только цифры: Прибыль и Окупаемость.
Золотая формула рунета:
Цена сайта = Чистая ежемесячная прибыль × 12–24 месяца.
- Если ваш сайт приносит пассивный доход на рекламе (РСЯ) в размере 10 000 рублей в месяц, его рыночная цена — от 120 000 до 240 000 рублей.
- Если сайт требует постоянного участия (интернет-магазин, где нужно звонить и отправлять товары), мультипликатор ниже (6–12 месяцев).
Инвесторы ищут пассив. Чем меньше их участия требует проект, тем дороже они готовы за него заплатить.
Подготовка предпродажной упаковки
Нельзя просто выставить ссылку и сказать «Покупайте». Нужно доказать ценность. Вам придётся раскрыть карты.
Что попросит покупатель:
- Доступ к статистике. Вы должны будете открыть гостевой доступ к Яндекс.Метрике. Покупатель будет искать накрутку ботами. Если график трафика «рваный» или много прямых заходов — это собьёт цену.
- Подтверждение дохода. Скриншоты из кабинета РСЯ, CPA-сетей или выписки из банка. Видеозапись экрана, где вы обновляете страницу (фотошоп уже не прокатывает).
- Расходы. Честно укажите, сколько вы тратите на хостинг, ссылки и авторов.
Где продавать: Telderi vs Flippa
Продавать в личке в Телеграме — опасно. Лучше заплатить комиссию бирже, но получить гарантию.
1. Telderi (Телдери) — король Рунета
Самая крупная биржа сайтов и доменов.
- Как работает: Аукцион. Вы ставите стартовую цену, покупатели делают ставки.
- Безопасность: Биржа замораживает деньги покупателя. Вы передаёте сайт. Покупатель проверяет. Биржа отдаёт вам деньги.
- Комиссия: Около 10-15% (можно разделить с покупателем).
2. Flippa — глобальный рынок
Если у вас сайт на английском языке под зарубежный трафик (Google USA/Europe).
Там чеки выше. Сайт, который в РФ купят за $1000, там может уйти за $3000. Но нужна верификация личности и знание английского.
Как проходит сделка (чтобы не кинули)
Самый страшный момент — передача прав. Мошенники часто пишут: «Давай без комиссии биржи? Я скину на карту, а ты мне пароли». Или: «Дай админку, я просто посмотрю изнутри, а потом оплачу». Никогда на это не ведитесь.
Этапы правильной сделки:
Этап 1. Бэкап.
Сделайте полную копию сайта себе на компьютер. Если что-то пойдёт не так, у вас останется архив.
Этап 2. Передача домена.
Это делается через регистратора (Reg.ru, Beget и т.д.). Мы уже писали, как важно регистрировать домен на свои паспортные данные. Сейчас это пригодится: передача прав (Admin Change) делается онлайн или по бумажному заявлению (безбумажная передача).
Этап 3. Передача файлов (Пуш).
Если сайт на WordPress, вы можете просто передать архив с базой данных и файлами. Или, если покупатель на том же хостинге, сделать «Push» (перенос услуги внутри хостинга) — это самый быстрый способ.
Только когда покупатель подтвердил получение домена и файлов, биржа размораживает деньги и переводит их вам.
Можно ли продать сайт с нулевым доходом?
Да, но дёшево. Такие сайты называют «стартер-сайты» (Starter Sites). Их покупают ради возраста домена, красивого дизайна или настроенной структуры. Цена обычно не превышает 5 000 – 10 000 рублей, если там нет трафика.
Нужно ли платить налоги с продажи сайта?
По закону — да. Если вы физлицо, это НДФЛ 13%. Если вы самозанятый или ИП, вы платите свои 4-6%, если продажа сайта попадает под ваши виды деятельности. Биржи не являются налоговыми агентами, отчитываться нужно самостоятельно.
Что делать, если покупатель сломал сайт после передачи и требует возврата?
Если сделка закрыта и деньги у вас — это уже не ваша проблема. Вы передали рабочий актив. Именно поэтому все проверки делаются ДО закрытия сделки. Возвратов в этом бизнесе обычно не бывает, если вы не скрыли критические баги умышленно.