Как продавать рекламу на сайте прямым рекламодателям без посредников
Вы смотрите в отчеты РСЯ или AdSense и хочется плакать. Копейки.
Вы вложили в статью душу, наняли эксперта, сверстали лонгрид. А рекламная сеть «благодарит» вас доходом, которого хватит разве что на чашку растворимого кофе. Обидно? Безусловно. Но это плата за лень. Работая через посредников, вы отдаете им до 50% прибыли и теряете контроль. Вы — просто площадка для слива трафика.
Пора это менять.
Прямой рекламодатель — это не мифический единорог. Это реальный бизнес, которому нужны ваши клиенты. И он готов платить за них в 3-5 раз больше, чем автоматические алгоритмы. Почему? Потому что вы продаете не безликие показы. Вы продаете доверие аудитории и имидж.
Я прошел путь от копеечных тизеров до контрактов с банками на сотни тысяч рублей. Это не ядерная физика. Это навык переговоров и упаковки продукта. Если у вас есть трафик, у вас есть нефть. Осталось научиться продавать её не как сырец, а как дорогое топливо.
В этой статье я дам пошаговый алгоритм: как убрать лишние звенья из пищевой цепочки и начать зарабатывать столько, сколько ваш сайт стоит на самом деле.
- Выгода: Прямой клиент платит за доверие и контекст, а не за показы. Один контракт может перекрыть месячный доход от РСЯ.
- Упаковка: Вам нужен Media Kit — паспорт сайта с цифрами, портретом аудитории и четкими ценами.
- Продажи: Не ждите входящих заявок. Ищите клиентов в контекстной выдаче и пишите им персонализированные письма.
- Защита: Работайте официально (ИП/Самозанятость), заключайте договоры и обязательно маркируйте рекламу (ОРД).
- Математика выгоды: Опт против бутика
- Упаковка площадки: Media Kit, который продает
- Охота на клиента: Где водится крупная рыба
- Холодные письма: Искусство первого касания
- Ценообразование: Искусство называть цену
- Юридический щит: Договор, счет и маркировка
- Частые ошибки: Как не убить курицу с золотыми яйцами
- Заключение: Свобода — это ответственность